機器人行業最新自殺式營銷，你中招了嗎？
發布時間：2018-11-20 15:14:07
國內有一種不好的風氣：不是把產品做好，而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜，長久時間后，自己把自己搞垮了。
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低價機器人“叢生”
國產機器人企業正以一場場低價“血拼”激起千層浪。2017底伯朗特推出的六軸機器人28500元裸機價把“低價競爭”、“價格戰”等詞語造就成2018年關鍵詞。號稱“性價比之王”的歡顏機器人在7月初曝出其首款全RV減速機配置的協作機器人，出廠價39800元，在預定期間“買十送五”。聚友光機秉持著“沒有最低，只有更低”的“理念”，攜整機定價為19900元的SCARA機器人于今年重現“江湖”。
除傳統工業機器人和協作機器人外，國產AGV行業也不例外�；谛凶吣Ｊ�、移載方式、充電方式、負載、導航方式等各異，國內AGV價格普遍為十幾萬到一百多萬不等，但如今也有企業拋出了3萬以內的AGV價格�？梢灶A見，接下來會有越來越多的廠家加入低價競爭的行列，不管是老牌企業推出爆款產品，還是新入局者在產品未經市場驗證時以“低價”快速引起市場注意。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。價格是把雙刃劍，即能傷人，也能傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。
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1.累死自己
低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、制造、服務，缺乏了研發、設計，企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力，從而影響機器人的最終品質。
2.餓死同行
低價帶來的低利潤無法讓產品邁向更高端的市場，只能運用在搬運、碼垛、上下料、沖壓等一些比較低端的領域。數據統計，目前國產工業機器人市場份額不到30％，剩余超過70％的份額，大多是中高端市場，也正是被外資機器人占領的市場。
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3.坑死下游客戶
貨比三家后最終必定選擇物美價廉的產品。其中的關鍵問題是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，劣幣驅逐良幣，擾亂市場。當終端用戶在國產機器人企業中無法獲取高品質好產品時，他們就會更傾向于用國外品牌的產品，因而導致國產企業失去未來戰略的競爭力。
低價競爭≠價格戰，靠產品說話，完勝價格戰！
事實上，機器人行業規模在擴大，上游的采購成本也在下降，行業發展到一定階段，都會拼價格，這是普遍的商業規律。
有人說，價格是快速占領市場的一針“雞血”，前期先低價大量出貨占領市場，后續再通過其他方式賺錢，最終靠質量和服務守住市場。但惡性價格戰的背景下，哪有可以支撐優質售后服務和不斷創新的利潤？！
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很多人批判國產機器人“便宜沒好貨”！但死命壓低價格的不就是只注重價格不注重質量的某些國內客戶嗎？只算材料成本就要廠家降價，研發成本、人工成本、管理成本你加了嗎？還要售后嗎？還要質保嗎？優質服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。
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在價格戰的博弈中，過硬的產品比任何營銷手段都有效。機器人是多學科集成技術，無論企業做得多大，也很難把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企業真正需要的是在某個單項領域當中能夠做到最好。當客戶將你的產品與低價競品比較時，你可以自信的告訴他你高價的理由。
我們都在說風口，但風總是要停的。真正靜下心來去研究、去開發，實實在在的做事情，有技術沉淀，只有這樣我們的國產機器人才會有一個良好的，甚至非常大的發展。
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